海外应用商店超硬核的吸量技能,80%的人都忽略了

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本文作者:爱盈利溪姐

出海有三大难关:产品本地化、流量获取、用户运维。就流量获取而言,此人 在 ASO 圈里待久了,尤其是国内 App 推广几乎都在做 ASO (App Store Optimizationg),自认为全都人 对ASO会有普遍的共识。

但实际接触了全都出海公司,发现全都不了解或没做过ASO,出海获量70%-200%以 Google、Facebook 两大平台为主,全都人只能 ASO 优化意识,全都了解 ASO 的吸量价值。

更我应该 惊讶的是,海外做 ASO 的公司,大多以做 icon 、优化标题为主,甚至连关键词覆盖都在做。

出海的 7 大市场中,美国作为心智性旺盛期是什么是什么图片 的话语、高付费市场,自然首当其冲,下面我以美国为例,聊聊海外市场的获量技巧。

中美地区对ASO理解的差异到底有多大?

中国区投放的产品,可能性把关键词玩得很溜,关键词覆盖可不还可不里能做到近两万。而美国区产品对于关键词的优化是欠缺重视的。

覆盖的关键词越少,自然曝光的可能性就少全都,二者差异是巨大的。说明中美地区对ASO的理解完整不同,海外推广完整只能 把ASO的流量梦见挖坟墓来。

理解ASO,要有另有有4个多 共识

首先,应用商店ASO是App重要的获量方法 之一。App推广方法 有全都,就获量最有效的方法 而言,全都人 近期做的国内调研显示,信息流广告、KOL网红 合作者协议+话题策划、应用商店ASO优化排名前三。

ASO类似SEO,全都人 都知道,在PC端都在所有公司都做SEM推广,有的公司光靠做SEO就能带来大把流量。

举个例子,为那此在百度搜「App出海」、「游戏出海」,都能搜到白鲸出海的官网?那是可能性白鲸出海的SEO做得好,网站权重高,在相关关键词下,搜索排名靠前。

也正是那此出海的热词给白鲸带来海量流量。做好ASO,把此人 的App权重做得很好,就像SEO一样能给品牌带来源源不断的流量。

其次,应用商店流量入口有另有有4个多 :推荐位、排行榜、搜索,ASO优化主要针对排行榜和搜索的优化,二者占应用商店分派总流量的85-90%以上(其中搜索占65%-70%)。

大主次以前 全都人 是通过关键词搜索来找到并下载你的产品。在移动端,一般会搜词,全都移动端,词的优化更为重要。试想你的相关关键词都能排名靠前,就能获得足够的曝光,进而获得更多新增。

第三,ASO最终目的是获取更多自然用户。ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光,提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名,来提升产品流量与下载转化率,总的来说全都让产品曝光,进而获取更多的自然用户。

可能性只能 覆盖更多关键词,可能性即使有覆盖,但关键词排名有点儿靠后,一定会损失极少量流量。

他们说,苹果手机 应用商店我做Search Ads带量就可不还可不里能了。试想一下,你全都做了ASM,商店我应该 展现了,还得看用户愿不我应该 点广告。

可能性不我应该 展现,在一种词下就只能 曝光的可能性。一般全都人 的客户都在ASO+ASM配合着来做,这就像大主次客户一定会做SEO+SEM的组合。

怎样通过ASO优化

获得应用商店更多曝光与自然量?

目前通过ASO优化进而吸量的手段主全都另有有4个多 :

一是通过开发者后台做元数据优化,包括App截图,主副标题,宣传文本,应用描述, 200 字符,提升关键词覆盖。元数据一般是此人 做,也可不还可不里能找服务商帮忙做 200 字符。

二是通过试玩平台(优质海量真实用户积分墙)做榜单优化和搜索优化,提升关键词和榜单排名,进而获得更多自然量。

不管通过那此手段去做优化,全都人 都在理解关键词搜索的底层逻辑,下面全都人 重点讲讲怎样通过ASO优化在应用商店吸量。

1 了解搜索热度

全都人 要做关键词搜索优化,首好难了解词的搜索热度(一般为0-12000),热度越高被搜索次数只能 多,流量越大。 42005 一般代表日均搜索量为一次,或者选用≥ 42005 的词才算有效关键词,热度越高的词竞争也大。长期只能 搜索的词,热度会掉到0。

有以前 还须要判断词的热度是算不算虚高。热度虚高可能性是另有有4个多 词争抢太激烈,ASO投放竞争力度大,把热度推高,原应关键词热度虚高,而真实自然量何必 大。

判断热度的方法 ,可不还可不里能将词进行多平台对比,如百度指数、微博热度等,看关键词是算不算真有热度,可能性看热度的增长强度是算不算与实际请况有对应关系。

2 理解关键词对权重的影响

关键词覆盖影响因素及其权重也是全都人 须要了解的,在实际操作中会有很大帮助。

一般权重如下:主副标题占40%, 200 字符占200%,开发者名称5-10%,全都:如应用描述、评论,占比10-20%。

一般而言,主标题权重比较大,副标题一般;权重也须要培养,逐渐增大,效果更佳。做关键词须要长期迭代,都在一次性,通过长期优化都能覆盖上万。

此外,做关键词优化,可不还可不里能通过做相关词带动我应该 的词,整体权重提升带动整体词的提升。

总体优化上,要注意节省位置,保证重要词再次再次出现且自然权重高,尤其要注意本地化,现在全都产品要么在出海,要么在关注出海,做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯。

其次,全都人 要了解影响关键词权重的因素,一般分以下几类:

  • 用户权重:新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户;

  • 时间权重:近期下载量>历史下载量;

  • 搜索排名权重:一般:标题>开发商> 200 字符>评论;

  • 特殊搜索排名权重:根据苹果手机 调整周期的不同,各因素影响产品的程度会所处改变;

  • 账号:开发商处公司账号>此人 账号,且若为公司账号适当换成核心关键词有益于增加关键词权重。

另外,版本更新后权重下降的原应:关键词替换原应全都排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜,总下载量下降原应APP权重整体降低。

全都人关心评论的权重,一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的,评论埋关键词(品牌词、长尾词),评论量级影响关键词覆盖。

此外,不建议机刷评论,会带来风险。比如榜单低反倒安全,榜单高位话语很不安全,可能性会遇到清榜。

3 做好标题和 200 字符

标题是关键词搜索优化最重要的,有的产品通过不断优化标题里的关键词可不还可不里能做到不断增加覆盖数,除了标题外, 200 字符全都最重要的了。

全都人 做 200 字符首好难充分了解产品,选出5- 6 个竞品,并了解竞品关键词的覆盖请况,进而分析热度值高及排名高的关键词,筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类,最后将分类出的关键词根据热度排列组合(权重高的关键词前置)再通过组词、扩词、改词,尽量裂变出更多关键词,组成 200 字符。

下面是另有有4个多 关键词表,写 200 字符时可不还可不里能作为参考。

全都人 在撰写 200 字符过程中,总结了如下注意要点:

  • 苹果手机 自动匹配关键词使App关键词覆盖数量大幅上升,让重要的词进前200,进入积分墙打量范围;

  • 一般请况下,本地化语言中,核心行业词放置靠前,相关度较大的竞品词放置在中间,产品精准用户一起去使用的全都类型的产品放置中后,加后置名词(核心关键词前置+核心行业词+核心竞品+相关性大、热度高行业词+相关性大、热度高竞品词+一起去下载产品+当下相关热词);

  • 须要着重增加权重的词,填写时可不还可不里能在每个地区前置,增加权重;

  • 注意每个地区的后置词,以增加覆盖量;

  • 注意仔细观察产品,找出产品核心词、行业词等与产品相关度较大的关键词;

  • 尽量节省字符空间,以覆盖更多关键词,注意通顺;

5 玩转积分墙搜索优化

通过积分墙进行ASO关键词排名优化主全都指通过“搜索下载+打开试玩”,使搜索排名上升,后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度。

到底该怎样进行关键词排名优化呢?主要分另有有4个多 阶段。

优化前期:自然量小的以前 ,采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词;自然量大的以前 ,采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等。

优化中期:根据经验,选用出带量关键词,并进行重点维护。重点关注行业词、竞品词等,并通只能 来太满轮的覆盖优化,扩词有效关键词词库。

优化心智性旺盛期是什么是什么图片 的话语期:进一步提高有效关键词排名,增加对竞品词热门词的关注度,尝试从现有核心词、竞品词、热门词,或用户z群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化。形成比较有利的关键词矩阵。

App品牌词带量效果不容忽视,在优化的任何阶段,最好保住品牌词的位置,发现侵权行为立即采取投诉等方法 。

相比国内ASO竞争的白热化,美国区则完整不同,通过极少的打量量级,就可不还可不里能做到提升关键词排名的效果。

ASO做得越早价值越高,在国内是原本,美国也同样,爱盈利做的海外产品优化中,不少20000+热度的关键词有益于带来大几百的量,可能性优化出几十个 优质带量词就可不还可不里能每天获得几千优质新增。

从下图可不还可不里能看出,某关键词经过一段时间的优化,最终利用每天获取的自然量守在第 2 位,每天持续带来新增。

实际上,ASO优化的后续效果(包括对关键词覆盖、App权重的提升),比Search Ads要好得多。且美国区ASO当下正所处红利期:优化量级不大,效果却很凸显。

可不还可不里能说,可能性有只能 来太满的人结速英语 关注海外ASO流量了。全都人 对接的产品含高电商、生活、理财、社交、教育、游戏等。

以游戏为例,下图是某产品对stickman关键词的优化,经过一段时间的优化,将该产品在stickman下提升到第一名。

以后 ,带动了该产品的榜单排名上升。

截至目前,在全球范围内,美国是迄今为止iOS App商店用户支出和下载量最大的市场,其次是中国、日本、英国。

在获量上,目前关注美国区ASO的团队还只能 来太满,更多领域是无竞争请况,即便是重视ASO的团队,大多等待在基础优化上,国内充分验证的ASO利器:积分墙玩法还有很大的发挥空间。

讲到积分墙ASO,CP有点儿关心的还有安全性那此的什么的问题,爱盈利在国内执行了上千款产品的优化,美国区截止目前执行了百款产品的优化,包括应用和游戏,均只能 再次再次出现安全那此的什么的问题。

也全都说,正向的ASO是绝对安全的(正向ASO包括但不限于:主副标题优化、关键词覆盖、icon、截图和描述等基础优化、买量营销冲榜、真实用户积分墙优化、真人评论优化)。

6 ASO结合推广活动裂变更多新增

下图中,该产品要做裂变活动,须要产品在免费总榜中排第一位,通过试玩平台优化,在活动以前 晚上做到免费总榜第一,配合第4天 的裂变活动,带来海量新增。

一种案例不知道们的是, ASO 可不还可不里能结合App推广来玩,包括品牌推广、KOL 推广,裂变活动等等。

当你有大的推广活动时比如在 YouTube 和 Tik Tok 平台做 influencer 推广,建议在活动前将 App 的排名做上去,原本活动期间,用户就能搜索并完成下载的动作,或者你做了推广,或者客户搜只能你,全都搜到你的竞品并下载了竞品,那都在很尴尬。

全都全都人 在做ASO的以前 ,也都在单一来做,全都应该在App推广的全局上来规划,首先将ASO纳入持续带量的渠道之一,其次,将ASO结合全都推广来做流量的裂变。

结语

做ASO全都不断提升App在应用商店的权重,最终迎合商店的须要,使你在商店的表现更好,商店才会我应该 更多的曝光,更好的排名,从而获取更多自然用户。

那此是流量红利?无非全都信息差!ASO着实国内玩到炉火纯青,但却是200%出海CP忽视的流量玩法。

拿游戏出海来说,目前一种游戏比较火:超休闲游戏、SLG、消除类游戏,着实重度游戏的发行费用有点儿高(这也是为那此近两年休闲游戏、小游戏出海起来了)。

相比于国内获量,出海获量成本是很高的,在一种请况下,游戏出海更应该重视ASO一种性价比高的吸量技能。

事实上,从去年 8 月至今,爱盈利在投的客户都在持续合作者协议中,经过持续优化,使客户的产品在全都关键词上始终所处排名前三,持续为产品带来流量。

信息差是很可怕的,有的人还不知道怎样操作ASO,有的人可能性在中间吸足流量了。